源川給的新春假期還算厚道， 從過年前三天開始一直到初七，算了算足足有十天。

初七傍晚，路楠啟程回華安市的時候， 後備箱又被塞滿了各色吃的， 大姨給路楠拿來青豆餡兒和芋頭餡兒的粽子、小舅媽送來的是雪菜冬筍的米粿、甚至還有一條阿婆親手腌的鹹肋排。有親手兩個字加持，路楠和阿婆保證一定會抽時間燉湯， 把鹹肋排吃完。

黃女士做了點和她們不一樣的：肉末冬瓜餡兒的餃子。她提前一天做好了，速凍起來，初七下午拿出來用泡沫箱裝好，叮囑女兒：“一到住的地方就放冰箱速凍起來， 盡量一個月內吃完。”

冬瓜餡兒餃子麻煩的地方就在於調餡兒之前需要把冬瓜裏頭的水分‘殺’掉，兩三斤冬瓜都調不成一斤餡兒， 費力氣得很；而且盡管殺過水分， 在包餃子的時候餡兒盆裏的冬瓜依舊會出水， 包餃子的人一定要動作快且技術好才行，不然包幾個破幾個。

黃女士原先就很少做這個，因為太費工夫。這次卻準備了整整兩大袋，夠路楠吃十幾頓了。

路楠放好泡沫箱， 轉頭抱著黃女士和她貼了貼臉頰， 又得到對方一句含笑嫌棄的膩心評價。

路楠臨出發前，黃女士還對她說：“烏城的店元宵之後才開門， 到時候我也會去一趟。你要是開年工作忙， 也不用總跑那邊，我看小胡上手還是蠻快的。”就是英語差了一點。

幸虧後來在烏城招的女孩子之前就有在別的檔口接待老外的經驗，但也正是因此， 新招的女孩子對小胡當店長這件事好像有點不服氣。黃女士在心裏嘆了一口氣：這種小事情還是不要讓女兒跟著操心了， 如果今年行情好， 店鋪承擔一部分費用，讓小胡去上一上英語培訓班什麽的吧。

……

初八一早，路楠看著明顯伴有節假日綜合征的下屬們，拍了兩下巴掌，喚起大家的註意力：“既然大家的精神都這麽萎靡，不如搞點活動熱熱身吧。”

黃達方腦袋上那跟名為‘害怕辛苦’的天線啊，噌一下就豎起來。他敢發誓，準沒好事。

只見路經理笑瞇瞇地說：“新年伊始，這時候必做的事情就是統計春節期間的銷量了。”

對，是得統計，看看整個春節期間的消費趨勢是怎麽樣的，順便還要去了解一下國酒、令揚等幾個大廠子在此期間的銷量。知己知彼嘛。

眾人的心稍微往下落一落了——反正現在經銷商配合度高，自己這邊年前就和經銷商的人說過要做好銷量統計，回頭只要去抄一抄數據就行。再懶一點，電話詢問也是可以的。

“既然要統計全市全渠道全品相的銷量，我看不如順便在華安市大市範圍內來一次掃街掃樓，咱們用一個星期的時間，分區域進行。”路楠的轉折雖遲但到。

“啊？”慘叫出聲的是黃達方的手下胡悅慶。

老黃想要踩他一腳都來不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路經理的話明顯沒說完，我都還沒敢吱聲呢，你就敢嚷嚷？

胡悅慶自知失態，馬上低頭‘裝死’。

掃樓掃街是銷售的行話。

掃樓的就是進了寫字樓商務樓，乘電梯到頂樓，一層一層往下，對每一家可能是潛在客戶的公司進行陌生拜訪，期間當然會被這些公司的人不耐煩地打發，又或者直接被保安驅逐；掃街就是順著街道，對商戶挨個進行拜訪，一戶一戶地遞名片，尋找潛在客戶，這種拜訪模式遇冷臉、被呵斥都是正常的。

這基本上是銷售員剛入行時必做的，也是一種不怎麽受人歡迎的上門推銷行為。

但是掃樓掃街能夠在最短時間內驅散銷售員的惰性，且對於心理素質強大的銷售來說，能夠很大程度上地提高他們的受挫能力。

按照源川酒水銷售有限公司的規定，除了一開始就定崗團購的女生之外，入職源川的新人都要做雙掃，就連校招的大學生們也不例外。

但是由於近幾年源川酒的品牌力在國內已經屬於比較強大的，所以地方上的城市經理對新人掃樓掃街並沒有什麽硬性規定，一周兩周的雙掃時間不過是做做樣子。那些新人被老油條業務帶著，百分之七八十的人入職第一件事就是學會偷懶，只有少部分人才會認真執行雙掃，但他們連最基本判斷意向客戶的能力也沒有，只能是毫無章法地胡亂掃一掃。

路楠現在做出這樣的工作安排，不要說和她同期入職的駱俊傑、林燕等人，就連黃達方他們估計也是多年未掃了。

她看了胡悅慶一眼，沒表現出不悅，而是繼續說：“先別急著叫喚。你們拿到去年年終獎的時候有多開心，就應該想到今年的任務會有多艱巨。”

“年前我轉達總部會議精神的時候已經說過咱們今年的任務量了，過幾天我去省辦開會，吳總肯定會重新給我們安排省內年度任務。我們去年做出了幾分成績，不誇張地說，今年整個省辦、整個華東大區的人都會關註我們，如果合同量和回款不進反退，先不說丟不丟臉——最實際的問題就是我們所有人年終獎大跳水。我聽說李主管買房了？黃主管換車了？看看，咱們源川的獎金還是實打實嘛。”

路楠才不和下屬談情懷、談責任，要談就談錢。

她這麽一說，所有人都想到年前收到的那份豐厚程度前所未有的年終獎。

他們不清楚整個市辦的年終獎數額是多少，但是毛估估路經理最多只拿了一半。關於這一點，市辦所有人都是服氣且佩服的。就連李斌和郭宇也不例外。

“摸著良心說，我也不是周扒皮。只要你們做完分內的事，偷一偷懶我都是當做沒看見的。但是現在遠不是可以休息的時候。我們去年在華安市的勢頭有多猛，其他品牌的白酒對我們就有多恨，黃主管，你待會兒去問問馬店長，令揚的人最近去他們店裏多少次了。”路楠轉頭看了一眼黃達方。

黃達方老實點頭。

路楠又說：“你們平時出多少力、做多少事，我都看在眼裏。這次掃樓掃街，如果能開發新經銷商，或者哪怕只是二批商和分銷商，我都會給你們記下。談成了有獎，談不成也不罰，前提是每一處都掃仔細了，別有疏漏——我會抽查的。”

下屬們悚然一驚。因為路經理說會抽查，就肯定會，她和之前貪圖安逸的劉經理可完全不一樣。

“我這是給你們安排工作，不是和你們打商量。”

“你們對華安市的情況也了解，給你們十分鐘考慮一下，自己挑個區域吧。不要只把眼睛放在市區和烏城，其他幾個縣市潛力也很大，過去住一周，別舍不得你們的費用，舍不得孩子套不著狼。”

眾人忍不住笑：“路經理放心，我們沒舍不得費用。”

“那就大膽往外選。”路楠輕飄飄地補充了一句，“如果你們自行挑選的區域安排不合理，我會直接劃分的哦。”

這下，眾人根本就不敢再置喙掃樓掃街有沒有必要、有多少辛苦，轉而開始盤算自己要挑哪個區域，才更有簽下客戶的可能性。

路楠掃了一眼眾人，對林燕說：“你也挑一個區域。”

林燕點頭：“好的，路經理。”

收心會結束，駱俊傑有些擔心地問黃達方：“黃哥，咱們華安市的市場總量總歸是有限的，去年做得好、今年再做得好，萬一總部年年都要求我們保持高速增長怎麽辦？”去年他的商超渠道依舊是所有渠道中出貨最少的，但是路經理在打績效分的時候，也考慮了年度進店數量、陳列活動等等的權重，所以他的年終獎也還不錯。但是自家人知道自家事，除非今年華安市再連開三五家大型賣場和幾十家本地連鎖超市，不然他連這方面的權重都沒有了，績效分會很難看啊。

這個問題有點傻。

難道要因為擔心總部下了不合理的任務量而故意把今年的市場做砸麽？

不過還沒傻透，知道不在會上駁路經理面子。

黃達方解釋：“小駱你想太多了，等咱們的完成量趨於穩定之後，總部再下來年任務量，就會將我們作為省內單列的地級市。什麽意思呢？就是以後，總部就知道三百多個地級市裏頭，有這麽一個華安市——它的年度計劃呢，不必跟著所屬省份走。你懂了嗎？”

駱俊傑似懂非懂。

“也就是咱們在總部掛了號了啊！你說這是不是好事？”黃達方搖搖頭，嘖嘖兩聲，“年度計劃單列，也就是說咱們費用支持會更多、要費用也會更容易，咱也能享受到白酒強省那些地級市的待遇了，良性循環！曉得不？”

旁邊偷聽的林燕也點點頭：哦，原來是這樣啊。我還真擔心總部那邊今年兩千五百萬、明年三千萬地下任務呢。

給駱俊傑答疑解惑之後，黃達方又小聲對林燕說：“那你知道，為什麽路經理也叫你這個做團購業務的人去掃樓掃街呢？”

“一視同仁？”經過獎金時間後，林燕第一反應就是這麽想的。

“NO！”黃達方拽了一句英文，“之前的四方建築的千萬級合同是路經理談的，你來華安直接就對接上了。去年發年終獎之前的風言風語你也聽見了吧？”

林燕點頭，當然聽見了，還一度往心裏去了。

黃達方繼續提點她，語重心長地說：“咱們市辦的人，最多也就是背後酸幾句。但是省辦之內或者大區之內的其他人就不一定了，對咱們市辦是滿滿的羨慕嫉妒恨。尤其這裏頭吧，肯定還有關系戶，咱們華安市辦現在是個香餑餑，擺明了調過來就能分錢，你說，會有多少人想要來？尤其你這個團購渠道，錢多活兒少。據我所知，年末的時候路經理已經頂了一波壓力了，她不說，就是想讓咱們安心工作。小林啊，今年你得加把勁，不然想要占你這個位置的人，多得是啊！”

林燕聽進去了，剛才賴著沒走的駱俊傑也聽進去了：既然華安市辦的團購渠道最吃香，那麽其他渠道未必不會成為別人的退而求其次。

沒過兩天，路楠就發現：整個市辦的人，工作熱情空前高漲！

等她從林燕嘴裏打聽出來怎麽回事之後，真是哭笑不得。

【這個黃達方，關鍵時刻還挺有用。】

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